本文摘要：西宸原著营销负责人李昂【地产中国网操盘手专访】据中原地产统计资料，2015年上半年，北京单价在10万以上的顶豪成交价139套，刷新有史以来的最低纪录。

西宸原著营销负责人李昂【地产中国网操盘手专访】据中原地产统计资料，2015年上半年，北京单价在10万以上的顶豪成交价139套，刷新有史以来的最低纪录。然而，从2015年到2016年预期能上市的新10万+项目也将多达15个，再行再加目前早已在售的存量项目，合计大约有多达25个项目参予2015年的京城顶豪大战。眼见着2015下半年已然而至，众多波新的豪宅将要激烈来袭，拿什么让财富富二代们心动进而行动，毕竟是每个豪宅操盘手都在绞尽脑汁思维的问题！在近日举行的某业内顶豪论坛上，这也沦为大家热议的话题，各出有奇招、妙语连珠之后，真凶浮出水面：不仅要作好产品，还要做到对产品，更要将产品做淋漓尽致！究竟何为淋漓尽致？我们不妨拿近期获得顶豪市场首份热卖成绩单的西宸原著为例来讲讲！从5月18日项目对外开放样板间开始蓄客，到6月18日月散户，一个月的时间里，这个套皆总价在3000万以上的项目构建了蓄客60两组、散户10亿的奇迹，愤慨京城豪宅圈。那么，看起来不有可能的业绩背后，西宸原著的一炮而红到底隐蔽着怎样的逻辑？对于下半年众多即将入市的顶豪项目来说，西宸原著的策画策略又能带给些怎样的救赎？早已，地产中国网采访了西宸原著营销负责人李昂。

这样低量级的产品要在一个月之内蓄足60个客户，这必须西宸原著的每一个动作都力求做淋漓尽致，产品设计的淋漓尽致化、口碑的淋漓尽致化、体验的淋漓尽致化，其中略为有一点差池，有可能结果就不会不一样。李昂归纳到。西宸原著样板间实景营销强劲插手：产品淋漓尽致化能在如此较短的时间汇集那么多的高量级客户，核心就是产品与客户的高度对位，特别是在是这种低量级客户很理性，没好产品做到承托，再行花哨的营销策略起到都受限。

因此，产品能否契合客户市场需求，否有充足感动客户的爆点，这很关键！李昂回应。事实上，尽管早已是龙湖地产在北京研发的龙湖塔尖产品系由原著系由的第三个产品，西宸原著项目的操作者可玩性却并不小。

首先，之前的龙湖颐和原著堪称北京市场顶级别墅的代表，如何在巅峰之上构建产品的再行升级是仅次于的难题；其次，丰台西局多年没新盘转入，西宸原著作为区域地王，楼面价已约6万元/平米，头羊的压力相当大；此外，从龙湖在北京有数十个别墅产品的布局来看，西三环附近辟别墅的经验很少，区域客户的习惯以及市场需求点必须新的理解与做到。基于以上背景，我们从项目前期开始之后有了了解的营销强劲插手，北京龙湖有数的1000多个别墅家庭便成了我们仅次于的优势。

据理解，2月3日，北京龙湖在钓鱼台大酒店进行了前期的业主市场需求调查。对客户的调研与产品的研发结合，西宸原著在产品上做到了众多的创意，如入户门并没通体使用铜门，而是镶入了玻璃，以使得入户亦有通风，通风超过最大化；别墅一层的挑空不像一般来说那样放到客厅，而是放到餐厅，与二层构成同步；地下室使用了6.15米的层高，通风与吹拔高度的黄金分界值；多一分，则黯淡；较少一分，则压迫；在小院子，壮烈牺牲院子的尺度，只为设置近2.4米通风井，以确保地下通风，构建地下空间地上化；为了确保南向居室的通风，南北双向大阳台，但是南向阳台比北向阳台要小，这些就是龙湖对别墅生活的解读。这些看起来反产品逻辑的作法，才是契合了客户的实际居住于市场需求。

李昂讲解，除此之外，在不少细节之处龙湖也匠心独用。如为业主自定义门头、在院墙和阳台的围栏上雕刻五福皆大欢喜图案以及福形纹，将好的寓意带来业主；如外立面通体使用欧洲进口石材等等。

我们的整体逻辑是再行理解客户市场需求，然后再行去想要做到什么样的产品符合客户市场需求。所谓豪宅，首先，它一定是较为均好的，没可怕的弱点；第二，它一定要不具备独一无二的精彩的爆点。

李昂回应。李昂所谓的爆点，在西宸原著中明确之后反映在270度地下通风及耗资高达500万元的海底世界室内海族馆等。西宸原著打造出的270度通风构建了地下空间的地上化，这在北京别墅市场能称作首创，而耗资高昂的家中的海景墙甚至让不少客户必要作出出售要求。

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